이봐, 동료 양조 애호가! 저는 양조장을위한 공급 업체이며, 특히 국제 판매와 관련하여 업계의 INS 외부를 직접 보았습니다. 그것은 거친 승차이지만 올바른 전략을 사용하면 엄청나게 보람이있을 수 있습니다. 따라서 양조장이 어떻게 국제 판매를 처리하는지 살펴 보겠습니다.
시장 이해
모든 국제 판매 벤처의 첫 번째 단계는 목표 시장을 이해하는 것입니다. 각 국가에는 고유 한 문화, 맛 선호도 및 맥주와 관련하여 규정이 있습니다. 예를 들어, 독일에서 맥주는 국가 보물이며, Reinheitsgebot으로 알려진 생산에 관한 엄격한 법이 있습니다. 이 법은 맥주는 물, 보리, 홉 및 효모로만 만들 수 있다고 지시합니다. 따라서 양조장이 독일에서 판매하기를 원한다면 맥주가 이러한 표준을 충족하는지 확인해야합니다.
반면, 미국과 같은 국가에서는 크래프트 맥주에 대한 경향이 점점 커지고 있으며 다양한 스타일과 풍미가 있습니다. 미국 시장에 진출하려는 양조장은 미국 입맛에 독특하고 매력적인 것을 제공해야합니다. 이것은 과일, 향신료 또는 커피와 같은 다른 성분을 실험하는 것을 의미 할 수 있습니다.
시장에 대한 이해를 높이기 위해 양조장은 시장 조사를 수행 할 수 있습니다. 여기에는 잠재 고객을 조사하고, 업계 보고서를 분석하고, 지역 맥주 장면에 대한 느낌을 얻기 위해 국가를 방문하는 것도 포함될 수 있습니다. Breweries는 시장을 이해함으로써 제품 및 마케팅 전략을 조정하여 대상 고객의 요구와 선호도를 충족시킬 수 있습니다.
브랜드 구축
양조장이 목표 시장을 확인한 후에는 다음 단계는 브랜드를 구축하는 것입니다. 국제 판매 성공에있어 강력한 브랜드는 양조장의 제품을 경쟁 업체의 제품과 차별화하는 데 도움이되므로 강력한 브랜드는 필수적입니다. 브랜드는 양조장의 로고 및 포장에서 마케팅 메시지 및 고객 서비스에 이르기까지 모든 것을 포함합니다.
국제 판매를위한 브랜드를 구축 할 때 양조장은 자국과 목표 시장의 문화적 차이를 고려해야합니다. 예를 들어, 색상과 기호는 다른 문화에서 다른 의미를 가질 수 있습니다. 한 나라에서 행운과 번영과 관련된 색상은 다른 나라에서 부정적인 의미를 가질 수 있습니다. 따라서 문화적 오해를 피하기 위해 브랜드 색상과 상징을 선택할 때 양조장은 조심해야합니다.
문화적 차이 외에도 양조장은 언어 장벽을 고려해야합니다. 레이블, 웹 사이트 및 소셜 미디어 게시물을 포함한 모든 마케팅 자료를 현지 언어로 번역하는 것이 중요합니다. 이를 통해 고객이 양조장의 제품과 메시지를 더 쉽게 이해할 수있을뿐만 아니라 양조장이 지역 문화를 존중한다는 것을 보여줍니다.
유통 업체 찾기
국제 판매의 가장 중요한 측면 중 하나는 올바른 유통 업체를 찾는 것입니다. 유통 업체는 양조장의 제품을 소비자의 손에 넣을 책임이 있습니다. 그들은 현지 시장을 탐색하고 제품을 적시에 적절한 장소에서 제공 할 수있는 지식과 연결을 가지고 있습니다.
유통 업체를 찾을 때 양조장은 업계에서 좋은 평판을 가진 파트너와 강력한 연락처 네트워크를 찾아야합니다. 또한 국제 브랜드와의 협력 경험이 있어야하며 현지 시장에 익숙해야합니다. 양조장은 업계 전시회, 온라인 디렉토리 및 다른 양조장의 추천을 통해 유통 업체를 찾을 수 있습니다.
양조장이 잠재적 유통 업체를 확인한 후에는 실사를 수행하는 것이 중요합니다. 여기에는 유통 업체의 참조 확인, 재무 제표 검토 및 시설 방문이 포함됩니다. 그렇게함으로써 양조장은 신뢰할 수 있고 신뢰할 수있는 유통 업체와 파트너 관계를 맺을 수 있습니다.
물류 관리
물류는 국제 판매의 또 다른 중요한 측면입니다. 해외에서 맥주를 배송하는 것은 특히 제품의 품질과 신선도를 유지하는 데있어 복잡하고 비쌀 수 있습니다. 양조장은 운송 비용, 세관 규정 및 저장 조건과 같은 요소를 고려해야합니다.
배송비를 최소화하기 위해 양조장은 포장 및 운송 방법을 최적화하는 방법을 찾을 수 있습니다. 보다 효율적인 포장재를 사용하거나 주문을 통합하거나 해운 회사와 더 나은 요금을 협상 할 수있는화물 운송 업체와 협력하는 것이 포함될 수 있습니다.
세관 규정은 국제 판매와 관련하여 도전이 될 수 있습니다. 각 국가에는 맥주 수입에 관한 자체 규칙과 규정이 있습니다. 양조장은 지연이나 벌금을 피하기 위해 이러한 규정을 준수해야합니다. 여기에는 필요한 허가 및 라이센스를 얻고 정확한 문서를 제공하며 해당 세금 및 관세를 지불하는 것이 포함될 수 있습니다.
마지막으로, 양조장은 올바른 조건 하에서 제품을 저장하고 운송해야합니다. 맥주는 부패하기 쉬운 제품이며 온도, 빛 및 진동에 의해 쉽게 영향을받을 수 있습니다. 양조장은 제품이 시원하고 어두운 곳에 저장되어 온도 제어 용기로 운송되도록 유통 업체와 협력해야합니다.
기술 활용
오늘날의 디지털 시대에 기술은 국제 판매에서 중요한 역할을 할 수 있습니다. 양조장은 기술을 사용하여 운영을 간소화하고 고객 및 유통 업체와의 커뮤니케이션을 개선하며 도달 범위를 확장 할 수 있습니다.
국제 판매를위한 가장 중요한 기술 중 하나는 전자 상거래입니다. 양조장은 온라인 상점을 설립하여 전 세계 소비자에게 제품을 직접 판매 할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 제품을 쉽게 구매할 수있을뿐만 아니라 양조장이 더 많은 청중에게 도달 할 수 있습니다.
소셜 미디어는 국제 판매를위한 또 다른 강력한 도구입니다. Breweries는 Facebook, Instagram 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 고객과 연결하고 제품을 홍보하며 맥주 애호가 커뮤니티를 구축 할 수 있습니다. 양조장은 사진, 비디오 및 스토리와 같은 매력적인 콘텐츠를 공유함으로써 브랜드 인지도를 높이고 판매를 추진할 수 있습니다.
전자 상거래 및 소셜 미디어 외에도 양조장은 기술을 사용하여 공급망을 관리 할 수 있습니다. 재고 관리 소프트웨어를 사용하여 재고 수준을 추적, 주문 및 배송을 관리하기위한 소프트웨어, CRM (고객 관계 관리) 소프트웨어를 추적하여 고객 상호 작용을 추적하는 것이 포함될 수 있습니다.
국제 양조장을위한 장비
양조장 공급 업체로서 저는 양조장이 국제 판매에 성공할 수 있도록 다양한 고품질 장비를 제공합니다. 예를 들어, 우리구리 바탭 룸에 우아함을 더하고자하는 양조장에게 인기있는 선택입니다. 고품질 구리로 만들어졌으며 다양한 크기와 스타일로 제공됩니다.
생산 능력을 확장하려는 작은 양조장이라면작은 배치 원뿔 발효기훌륭한 옵션입니다. 소규모 양조를 위해 설계되었으며 사용하기 쉽고 깨끗합니다.
더 큰 양조장의 경우, 우리30 BBL 발효기최고의 제품입니다. 고품질 스테인레스 스틸로 만들어졌으며 상업용 양조의 엄격함을 견딜 수 있도록 설계되었습니다.
결론
국제 판매를 처리하는 것은 양조장에게는 도전적이지만 보람있는 경험이 될 수 있습니다. 시장을 이해하고, 강력한 브랜드를 구축하고, 올바른 유통 업체를 찾고, 물류 관리 및 기술을 활용함으로써 양조장은 글로벌 시장에서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
국제 판매를 확장하려는 양조장이라면 여러분의 의견을 듣고 싶습니다. 공급 업체는 비즈니스를 다음 단계로 끌어 올리는 데 필요한 장비와 지원을 제공 할 수 있습니다. 양조장을 성공시키기 위해 함께 일하자!
참조
- "크래프트 맥주 혁명 : 작은 양조장이 글로벌 맥주 환경을 어떻게 바꾸고 있는지." 크래프트 맥주 잡지.
- "국제 맥주 시장 동향과 기회." 국제 무역 관리.
- "맥주 수출을위한 모범 사례." 브루어스 협회.
